Покер часто является хорошим источником вдохновения для тех, кто хочет улучшить себя, особенно в сфере продаж. Некоторые приемы, используемые во время игр, также можно использовать во время переговоров. Более подробно остановитесь на некоторых практиках, которые могут вдохновить вас в самые важные моменты ваших переговоров.
1. Блеф
Во время переговоров иногда можно использовать блеф, в частности, для создания ощущения срочности. Ограниченные по времени рекламные предложения, предлагаемые некоторыми веб-сайтами, остаются хорошим примером техники блефа, когда клиент часто полагает, что он сможет извлечь выгоду из предложения или цены только в течение этого ограниченного периода. Если это может быть реальностью, часто оказывается, что предложение повторяется впоследствии и что рекламные акции или надвигающаяся нехватка запасов являются временными. Как и блеф в покере, нетерпение часто играет роль в таких случаях, и желание вашего клиента сразу же получить лучшее ценовое предложение может повлиять на продажу. В этом случае эффект дефицита также работает в вашу пользу.
2. Покерное лицо
Демонстрация эмоций — не лучший способ продать. Если вы покажете, что слишком счастливы, чтобы совершить продажу, ваш покупатель может быстро задаться вопросом, действительно ли он получает выгодную сделку, даже если это действительно так. Поэтому вопрос не в том, чтобы все время показывать, что вы удовлетворены или, по крайней мере, слишком много. Если хорошая атмосфера остается в порядке, вам иногда придется проявлять бесстрастие, часто синоним профессионализма. Дозировка остается очень сложной и зависит от каждого человека, с которым вы встречаетесь, и от того, как идут ваши продажи. Фейс-покер — излюбленное оружие, но его очень сложно освоить.
3. Стиль игры / менеджмент
У игроков в покер часто очень особенный стиль игры. Не все играют одинаково, но последовательность — полезное оружие. Точно так же вы не можете постоянно менять то, как вы производите или управляете своими командами. Вы должны обладать определенной последовательностью, чтобы не слишком беспокоить своих сотрудников, которым, безусловно, нужен динамизм, но также и стабильность. Поэтому вы должны усвоить свой стиль и знать, как овладеть им в максимально возможной степени. У него есть сильные стороны, но есть и определенные недостатки. Как и игроку в покер, вам иногда нужно знать, как адаптировать его к человеку перед вами. Вам просто нужно зайти в покерное приложение и провести там несколько минут, чтобы убедиться, что не у всех одинаковый стиль игры.
4. Чувство и данные
Очень часто кажется, что игроки в покер играют немного случайным образом, но в действительности все обстоит иначе. Часто они знают вероятность проиграть или выиграть раунд в зависимости от своей игры, не зная точно, в какой игре другой. Следовательно, это вопрос умения использовать данные, которыми вы владеете, но также и ваших инстинктов. В любом случае знайте, что абсолютной уверенности часто не существует, и что вам придется время от времени рисковать и что вам нужно будет определить правильные. Вы не всегда сможете побеждать, и умение учиться на своих ошибках — лучший путь вперед. Так что не стесняйтесь совершенствовать свои чувства и использовать предыдущие ситуации, чтобы не повторять одни и те же ошибки.
5. Возможность сдаться
Это, пожалуй, одна из величайших трудностей предпринимательства, потому что поворот — это часть жизни компании. Просто потому, что блестящая идея через год может быстро стать устаревшей через несколько лет. Следует помнить о часто цитируемом примере компании Kodak, которая не смогла осуществить цифровой поворот, когда изобрела технологию. Тот факт, что вы возглавляете транснациональную корпорацию, не означает, что вы не должны подвергать сомнению свою бизнес-модель или менять курс. Способность предпринимателя сдаться и знать, как переориентировать бизнес, иногда требует знания, как отбросить свое эго, что тем более сложно, поскольку вы, возможно, потратили годы на то, чтобы идти по пути, но с годами другой оказывается более благоприятным. .
6. Выберите партии для воспроизведения
Вы не можете выиграть все и выиграть каждый контракт. Чем больше игр вы играете, тем больше у вас шансов проиграть. Чтобы не перегружать вашу команду или себя работой, вам иногда придется делать выбор, например не отвечать на объявление о торгах, особенно если ваше предложение вряд ли попадет в верхнюю часть корзины. Поэтому иногда вам придется делать выбор, особенно в отношении направлений развития компании. Вы не сможете сделать все, и иногда вам нужно избегать рассеивания, чтобы повысить эффективность. Не стесняйтесь внимательно оценить плюсы и минусы ответа на запрос или путь развития. Часто оказывается, что чем легче вам вступить на путь, тем более разумным будет выбор, даже если, что касается игроков в покер, существует определенная опасность.
7. Принятие риска
Излишне говорить, что, если вы не рискнете, вы постепенно окажетесь на грани морального устаревания. Если вы ждете идеальной руки для розыгрыша, вы сильно подвергаетесь риску того, что другие игроки не участвуют в игре, на которую вы делаете ставки. Точно так же ваш бизнес может быстро потерять добавленную стоимость для клиента, оказывая ту же услугу без каких-либо изменений. Следовательно, вы должны знать, как идти на риск, чтобы решить приступить к определенным разработкам, или даже знать, как воспользоваться определенными возможностями, особенно в отношении разработки определенных технологий. Принятие риска остается одной из общих черт между предпринимателем и игроком в покер. В любом случае вам иногда придется бороться со своими страхами и уметь рассматривать их в перспективе. Конечно, это не о том, чтобы впадать в крайности и принимать вызов. Все дело в дозировке.